案例背景

某头部创投机构规模超百亿，业务急速扩张，早期项目陆续进入退出阶段，相关利益分成（Carry）亟待分配兑现，公司希望借此机会完善中长期激励机制，进一步调动员工积极性，吸引外部优秀人才，打造世界一流的创投机构。

公司主要面临以下挑战：

■ 现有利益分成（Carry）机制仅有框架体系，缺乏量化、科学、合理的分配细则。

项目内容

■ 研究最佳实践： 依托恺讯咨询私募股权投资行业WBS中人力资本及考核激励实践，开展案例研究，为本项目利益分成（Carry）机制优化提供市场对标参考及多种优化思路。

■ 优化利益分成（Carry）机制：结合该机构的业务模式及战略导向，充分考虑员工在募投管退各个价值环节做出的实际贡献及绩效考核结果等因素，强调价值贡献导向，突破职级限制，协助该机构构建以团队为核心的利益分成（Carry）机制分配模型。通过多情境模拟测算、验证，保障该模型在实际运用中对内具备公平性，对外具有市场竞争力。协助机构将模型标准化、工具化，便于该机构未来长期使用。

■ 落地实施：对该机构人力资源部进行模型工具使用的培训，在该机构（Carry）实际分配中，结合恺讯咨询对于市场实践的跟踪和把握，持续为其提供辅导，包括审阅法律文本、修正分配标准、完善模型参数等。

项目效果

恺讯咨询在本项目中完善了中长期激励约束机制，对内提振了员工对公司的信心，激发团队的活力，同时制度化规范化的（Carry）分配机制提高了对外部优秀人才的吸引力，有利于搭建专业化人才团队，为打造世界一流创投机构提供人才保障。一年后，该机构成功设立美元基金，管理规模呈几何式增长，为战略目标的实现完美开局。

注：WBS（Workforce Benchmark Study），是恺讯咨询组织基准研究调研。